PAY PER USE

aumenta gli iscritti,
migliora la fidelizzazione

incrementa la redditività

ABBONAMENTI A TEMPO: UN MODELLO IN CRISI?
La generale ridotta disponibilità economica ha spesso l'effetto di rendere difficile, se non addirittura impossibile, la vendita dei classici abbonamenti a lungo termine, annuali e semestrali, a prescindere dalle modalità di pagamento offerte. A questa situazione, spesso, si aggiungono le problematiche dovute ad una forzata riduzione del personale commerciale in precedenza incaricato del post vendita.

RIPENSARE IL LISTINO
E' necessario ripensare il modello commerciale per introdurre nuove tipologie di abbonamenti, formule innovative capaci di essere, da un lato, meno vincolanti economicamente e temporalmente per l'iscritto, dall’altro, incentivanti in fase di primo acquisto e rinnovo.
LA RISPOSTA VINCENTE: IL “PAY PER USE”
"Far pagare in base alla disponibilità economica del momento e per quanto effettivamente usufruito", questo è il concetto fondamentale del “PAY PER USE” e che oggi più che mai può rivelarsi la scelta vincente.
Si tratta di un modello commerciale basato sulla vendita di “punti” piuttosto che di mesi o ingressi/sedute, le cui modalità di acquisto iniziale, ricarica, e consumo, si basano su innovativi meccanismi incentivanti, estremamente semplici da gestire ed immediatamente comprensibili sia per l’iscritto che per il personale incaricato della vendita.  
Tutto ciò è realizzabile e gestibile grazie ad uno specifico modulo software di TO.M.M.YS., messo a punto nel corso di diversi mesi presso alcuni importanti impianti nostri clienti e la cui adozione si sta sempre più diffondendo.
 
VANTAGGI PER L'ISCRITTO
  • assenza di vincoli economici. Acquisto e successive ricariche avvengono in base alla        
    disponibilità del momento;
  • consumo dei punti esclusivamente nel momento dell'utilizzo dei servizi;
  • maggior risparmio in caso di utilizzo frequente dei servizi/attività. I punti scalati a singola
    attività variano in base al numero di accessi alle frequenze/prenotazioni. L'iscritto più
    utilizza la struttura, meno paga; 
  • libertà di usufruire di qualsiasi attività/servizio incluso nel proprio pacchetto punti;
  • recupero dei punti in scadenza e scaduti in caso di rinnovo anticipato o immediatamente
    successivo alla scadenza della ricarica precedente;
  • possibilità di cessione dei punti a terzi    
 
VANTAGGI PER IL CLUB
  • aumento del numero di potenziali iscritti grazie alla maggiore flessibilità economica
    dell'offerta, senza necessità di ricorrere a listini "low-cost"; 
  • riduzione della complessità del listino, maggiore comprensione per l'iscritto ed aumentatat
    facilità di vendita da parte del personale di reception; 
  • flussi di cassa maggiormente regolari. Vengono ridotti i classici "picchi" stagionali;
  • certezza maggiore sull'effettiva durata degli abbonamenti. Non è necessario ricorrere a
    sospensioni o prolungamenti che penalizzano fortemente gli incassi; 
  • aumento degli incassi. Il sistema di incentivazione che prevede un risparmio per l'iscritto,
    spinge a maggiori consumi; 
  • maggiore efficienza e chiarezza nel sistema di prenotazione servizi: l'iscritto che prenota, incaso di impossibilità ad essere presente, si preoccuperà sempre di disdire per tempo,
    viceversa, perderà i relativi punti, scalati al momento della prenotazione;  
  • possibilità di riduzione del personale addetto al post vendita. E' il meccanismo del PAY PER
    USE in sè ad essere altamente incentivante per l'iscritto; 
  • introduzione graduale grazie alla possibilità di gestione di entrambe le tipologie di listini: a
    tempo/ingressi ed a punti
 
UN SERVIZIO COMPLETO
L'introduzione di un listino basato su ricariche a punti, necessita di accurate analisi e valutazioni preventive,  di idonea formazione al personale adetto alla vendita nonchè di supporto e monitoraggio continui, soprattutto in fase di avvio.    
Si tratta di servizi che la nostra azienda è in grado di offrire attraverso consulenti specilizzati nel sistema PAY PER USE, figure professionali capaci di affiancare il Cliente in ogni fase del progetto e di aiutarlo ad ottenere il massimo in termini di profitto dalla sua adozione.   
Per maggiori informazioni, contatta i nostri uffici commerciali.